百萬先鋒 | 艾文彬
2014年艾文彬下崗在家待業(yè)，2019艾文彬年入百萬，5年顛覆一切，實現(xiàn)人生華麗蝶變。創(chuàng)業(yè)從來不缺神話，關(guān)鍵看你是否在對的時間遇到對的事。
那年秋天，年近44歲的艾文彬怎么也沒想到，工作了20多年的工廠會搬遷，自己也成為了下崗浪潮中的一份子。家庭的重?fù)?dān)、生活的壓力，迷茫的未來都成為了他不得不考慮的事情。
人到中年，想要找工作也愈加困難，體力活，沒人要；腦力活，根本干不來。一個偶然的機會，艾文彬通過朋友了解到“自助洗車”這個新事物：方便、快捷、省錢。
看著身邊買車的人越來越多，艾文彬意識到洗車是個大市場，頓時，他萌生了開洗車店的想法。不曾想，這個念頭，開啟了艾文彬人生事業(yè)的“星辰大?！薄?
90年代初期，伴隨著改革開放帶來的打工大潮，20出頭的艾文彬從四川大山走出，南下來到廣東中山，第一份工作是在建筑工地搬磚。
從搬磚開始，他從普通工人到技術(shù)骨干，一干就是20多年。一輩子的青春，人生最美好的時光，都貢獻給了工廠。原本以為是一輩子的工作，但人生的計劃總趕不上變化，面對工廠搬遷，年屆不惑的艾文彬只能接受自己失業(yè)的事實。
和大多數(shù)人一樣，一直以來艾文彬也有自己的創(chuàng)業(yè)夢想。喜歡思考、喜歡鉆研，在工作之余也總是倒騰一些小生意，但終究是像小孩子過家家，不成氣候。當(dāng)時的艾文彬，并沒有把創(chuàng)業(yè)這件事過多放在心上。對于他來說，有一份穩(wěn)定的工作，能夠養(yǎng)家糊口足矣，其它的小生意也不過是業(yè)余愛好的嘗試。
在2014年，自助洗車其實已經(jīng)不算新奇，不同牌子的洗車機已經(jīng)陸續(xù)投放在市場，而且大部分都是投幣式洗車機，這并沒有引起艾文彬多大的興趣。真正吸引他決定投入洗車行業(yè)的是在接觸了車海洋自助洗車品牌之后。
“微信支付”功能和無人值守是車海洋的最大特點，車海洋在實體運營的基礎(chǔ)上加持了互聯(lián)網(wǎng)概念，這讓艾文彬看到互聯(lián)網(wǎng)與汽車行業(yè)的融合發(fā)展。
2014年機動車保有量達2.64億輛，其中汽車1.54億輛?？粗绱她嫶蟮钠嚤Ｓ辛?，艾文彬覺得這個“新事物”非常值得自己去做。他決定堅定地追隨互聯(lián)網(wǎng)時代，追隨車海洋。
不同于之前業(yè)余的小生意，這次艾文彬充分考察車海洋自助洗車項目后堅定決心，要大干一場，不給自己留退路。以前有份穩(wěn)定的工作，做事情往往不會拼盡全力，而這次，他決定要破釜沉舟。
為了全力一搏，艾文彬一開始就與合作伙伴一起拿下了車海洋中山市的總代理權(quán)。
選擇中山，一方面是在這個地方生活了多年，人脈資源都在這邊，對整個市場環(huán)境也很熟悉，事業(yè)也能更好開展；另一方面是考慮到中山的地理位置，珠三角中心城市之一、廣東地區(qū)性中心城市之一，連續(xù)多年保持廣東省第5的經(jīng)濟總量。在中山開展車海洋事業(yè)將更具備天時、地利、人和。
雖然在工廠從事了多年的技術(shù)研究，但在洗車領(lǐng)域，艾文彬也是一頭霧水。得益于一直以來形成的愛鉆研，愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，他也樂于去摸索自助洗車這條創(chuàng)業(yè)道路。從此，他把更多的時間、精力投入到了自助洗車的研究當(dāng)中。
依賴于自己對中山城市的熟悉程度，艾文彬很快便找到了6個可用的場地。但場地該怎么建設(shè)依舊沒有頭緒。2015年11月28日，恰逢中山舉行美食節(jié)，艾文彬與合作伙伴意識到，這是個嘗試的好機會。在一番緊張的籌備后，第一臺機器在美食節(jié)現(xiàn)場營業(yè)。
實踐出真知，通過在現(xiàn)場洗車，大家很快發(fā)現(xiàn)了場地建設(shè)中排水、排沙、洗車場地寬度等一系列問題。
發(fā)現(xiàn)了問題，更重要是解決問題。由于沒有經(jīng)驗，艾文彬只能將自己的設(shè)想一遍又一遍的進行現(xiàn)場嘗試。為了節(jié)省人工成本和積累經(jīng)驗，他堅持自己操作，用雙手一塊磚一鏟水泥的搭建場地。雖然很多方面不明白，但他以往的工作經(jīng)驗和對建筑的研究，這次可是幫上了大忙。
建設(shè)場地很累，當(dāng)看到最終的勞動成果，艾文彬覺得自己的努力沒有白費。
一次次改善，每一次都比上一次更完美，艾文彬的全心投入開始有了回報。
2015年12月20日，車海洋智能自助洗車在中山的第一個網(wǎng)點，也是廣東省的第一個網(wǎng)點，在中山火炬國際會展中心開業(yè)。
從此艾文彬更忙了，搭建好場地后總要自己去體驗，去研究不足之處，考慮怎樣改進會更好，通過不斷優(yōu)化給車主更好的洗車體驗。
要加快車海洋在中山地區(qū)的布局，必須要摸透當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展特點，而且還要知悉政府政策、資訊動態(tài)。為此，艾文彬也養(yǎng)成了愛看新聞資訊的習(xí)慣，也將資訊內(nèi)容同步分享給合作伙伴。
中山是全國5個不設(shè)區(qū)的地級市之一，鑒于情況的特殊性，在市區(qū)開業(yè)了幾個網(wǎng)點后，艾文彬意識到要先從鎮(zhèn)里面開始布局，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略搶占市場。
2016年，黃圃鎮(zhèn)、東升鎮(zhèn)、沙溪鎮(zhèn)的網(wǎng)點相繼開業(yè)運營，形成標(biāo)桿效應(yīng)，吸引更多人認(rèn)識車海洋、使用車海洋、加入車海洋。
經(jīng)過四年多的努力，如今中山車海洋已成為了全國的示范性標(biāo)桿，運營近200個網(wǎng)點，落地了600多臺機器，2018年營業(yè)額達到1700多萬元。在未來，中山車海洋的布局目標(biāo)是落地1200多臺機器。艾文彬表示，為實現(xiàn)這個目標(biāo)還需要繼續(xù)努力奮斗。
成功之路，從來不會一帆風(fēng)順。一個網(wǎng)點順利開業(yè)，兩個網(wǎng)點順利開業(yè)，三個網(wǎng)點順利開業(yè)......看著車海洋在中山的規(guī)模日益龐大，艾文彬內(nèi)心非常欣喜。
但隨著網(wǎng)點落地越來越多，城管干涉、團隊矛盾等問題也接踵而來，這讓本來就疲于奔波的艾文彬更加勞累。但他堅定做車海洋的決心依舊沒有動搖，既然有問題那就說明是做得還不夠好。
起點低，平時就要付出比別人更多的努力。他相信天無絕人之路，努力去做，事情總會一件一件得到解決的。
寫材料、跑政府單位、尋找人脈關(guān)系溝通，原本總抹不開面子的艾文彬，在經(jīng)歷了多次被迫與人溝通后，也開始喜歡上與人交流，并在交流中學(xué)習(xí)別人的長處，不斷提升自己。
一個人的學(xué)識和能力總是有限的，經(jīng)歷了一次次棘手難題之后，艾文彬也更加意識到團隊的重要性。他很慶幸自己擁有一群優(yōu)秀的合作伙伴，大家各有所長，每個人都積極主動做擅長的方面，發(fā)揮自己的優(yōu)勢去解決問題。車海洋在中山的成功，是車海洋中山團隊的成功，是大家共同努力的成果。
不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹。在艾文彬看來，每一次經(jīng)歷都是寶貴的財富，歷經(jīng)曲折的中山車海洋也發(fā)展得更好。
作為創(chuàng)業(yè)者，其中的艱辛和壓力只有自己知道。很多人創(chuàng)業(yè)總是抱著試試看的心態(tài)，這個不行試試那個，那個不行再試試這個，抱著僥幸的心理，三心二意的人是很難成功的。
艾文彬認(rèn)為，天上即使掉餡餅也不會掉不到自己頭上，做任何事情都要有全力以赴的決心，持之以恒的耐心。特別是創(chuàng)業(yè)，堅持下來是對自己的鍛煉，下定決心就要拼盡全力去干。
堅持一件事很難，但艾文彬做到了。從車海洋網(wǎng)點開業(yè)以來，他就堅持每天仔細(xì)查看后臺情況，給每一位消費超出正常范圍的車主發(fā)信息提醒，并堅持一年多每天不間斷給車主分享新聞資訊。他說：“車海洋是我一輩子要堅持做的事業(yè)。”
堅持下去，時間會給你想要的結(jié)果?！拔乙恢弊咴趧e人后面，但做車海洋是我走在別人前面的地方。事實證明，車海洋很有潛力，我的選擇也沒有錯?！彼蚕Ｍ苡懈嗳丝梢钥吹杰嚭Ｑ蟮牧咙c，為自己、為家人加多一份保障。
如今的中山車海洋已經(jīng)形成了一定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模，在繼續(xù)發(fā)力網(wǎng)點布局的同時，艾文彬也從2019年開始試點智慧養(yǎng)車新項目，并跟隨車海洋總部的戰(zhàn)略目標(biāo)，將進駐汽車后市場當(dāng)作為中山車海洋的目標(biāo)。
作為車海洋“教父”級人物，每次艾文彬一出場便受到合作伙伴的熱烈歡迎，大家總有問題向他咨詢，他也很樂于與大家一起探討。
艾文彬給大家的印象是憨厚、熱情、真誠、樂于分享。很難想象做車海洋事業(yè)之前的他是靦腆內(nèi)向，不善與人打交道的性格。
物競天擇，適者生存，這是生態(tài)法則。艾文彬說，這也是自己的生存法則。時代變化太快，在工廠的20多年，他只專注研究技術(shù)，對外面的變化知之甚少，很多新奇的事物還沒有跟上步伐。
從做車海洋開始，他知道自己必須跟上時代的步伐。在領(lǐng)先行業(yè)的項目面前，必須與時俱進，才能駕馭新事物的發(fā)展，讓新事物為自己所用。從運營社群到研究抖音視頻，艾文彬努力讓自己與這個時代相結(jié)合。
從不善言談到能說會道，從洗車行業(yè)小白到車海洋大神，從下崗工人到年入百萬，他也震驚于自己的改變，但同時他更感謝自己與車海洋相遇了。艾文彬感慨道：“因為車海洋，成就了現(xiàn)在的事業(yè)，成就了現(xiàn)在的我”。
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